Abstract
Oleaginosas las Brisas está ubicada en la Zona Central, en el municipio de Puerto Wilches (Santander). Maneja alrededor de 9.000 hectáreas de aliados estratégicos, pero el trabajo descrito en este informe solo se enfoca en 3.730 a las que se considera necesario aumentarles la productividad. Los aliados fijos suman 123, distribuidos en seis municipios y tienen siembras relativamente jóvenes con producciones muy bajas: de 12,2 t/ha promedio. Tres factores impulsaron el comienzo del trabajo con los aliados: el desaprovechamiento de la capacidad instalada de la planta de beneficio de Oleaginosas Las Brisas; la cantidad de plantas extractoras en la zona y la creciente competencia por conseguir el fruto. En este artículo se describe el proceso que se lleva a cabo para potencializar los rendimientos de 78% de los aliados estratégicos de la plantación y lograr su fidelización.Oleaginosas Las Brisas is located in the Central Zone in the municipality of Puerto Wilches (Santander). It manages about 9,000 hectares of strategic allies, but the work that this paper describes only focuses on 3,730 to which is considered necessary to increase productivity. The permanent allies are 123, divided into six municipalities, and they have relatively young plantations with very low production: from 12.2 t/ha average. Three factors prompted the beginning of working with allies: the waste of the installed capacity of the beneficiation plant in Oleaginosas Las Brisas, the amount of extraction plants in the area and the growing competition for getting the fruit. This paper describes the process to potentiate the profits of 78% of the plantation,s strategic partners and get their loyalty.